開工不足50%的今天還在繼續投產新的生產線，不是紙板廠盲目樂觀而是去年種下的果現在不吃也得吃下去，錢花了、機器定了、廠房準備好了，難道新上的線要睡覺？不能也不行，硬著頭皮試機生產。

在需求不足、產能過剩、旺季不旺的情況下，冬天提前來了，尤其是紙板廠的冬天真的來了。過冬通常需要兩樣東西就是“棉襖”和“糧食”，在二級廠中紙板訂單就是“棉襖”紙箱訂單就是“糧食”，“棉襖”是用來保暖的“糧食”是用來保命的。在目前唯一依賴三級廠而存在的純紙板廠（以下簡稱紙板廠），因為紙箱需求端減少導致的紙板需求大量減少使得今年的“棉襖”特別薄，而又沒有“糧食”充饑取暖，如何過冬就成了近期紙板廠一直思考的問題。

讓我們模擬一下紙板廠的幾個思考方向吧！

一等：等時機猛漲價

盡管今年以來的大半年時間，紙板廠的多次漲價都沒有能夠成功，然而并沒有失去等待漲價的期望尤其是到了9月開始的旺季更不會放棄這個想法，真正在等的是一個合適準確的漲價“借口”，也就是某一個突然出現的“政策”、“事件”甚至于同行之間一個心領神會的“眼神”，只要這個機會出現就一定牢牢抓住實施“報復性”漲價，把前面失去的全部撈回去，啃了半年的骨頭也該吃肉了。

二看：看市場調策略

就是在溫吞水式的市場中，什么也不需要大的調整和思考，就看市場慢慢的演變和走勢，跌了維持盈虧點生產，漲了順勢漲價賺錢。在目前整體低迷的時候，堅信我困難別人（同行）也困難甚至比自己還要困難，只要自己維持基本生產和資金鏈穩定就一定有體質差的同行先倒下去，然后就是自己的世界了，認為自己的“無為”是最大最有效的“有為”。

三亂：亂接單保生產

在訂單不足導致開工不足的情況下，失去理性思考。多方籌措備好資金，用不賺錢的單價、寬限至90天的賬期來瘋狂搶單，明面上維持繁忙景象暗地里計算廢紙的收入是否足夠支撐資金的利息。這一切不是紙板廠真的瘋了，而是堅定認為旺季必將到來，今天不來明天來，明天不來后天來，周而復始的期盼。殊不知這種不理性的行為也許等不到春天就睡著了，真正明天的市場就和你沒有關系了。

四擴：擴生產擠同行

認為目前行業旺季不旺的危機，是危機也是轉機。在高峰時候求穩在低谷時候擴張，堅信當行業到一個低谷時候就一定是下一個高峰的來臨，所以繼續擴張產能擠壓掉已經危機的同行待到下個旺季來臨的時候就是自己大發展的又一個好時機。在這里提醒一下，這個經驗過去是管用的，在今天信息變化、模式變化、形勢變化都非常快的時局會有很大的變量，因為下次高峰時候的對手可能已經不是傳統對手，而是你認為的外來攪局者，行業新物種的競爭，形成不對稱的競爭格局。

五想：想變革圖未來

還有一部分行業中的精英，尤其是紙板廠中的年輕生力軍和技術出身的企業家，在旺季時候沒有沾沾自喜而是一直思考未來行業發展的方向和未來趨勢，深度思考紙板廠和三級廠的利益共存的關系，深度思考如何與三級廠緊密合作發揮各自優勢謀求穩定健康的市場格局。更有甚者，也在深度思考和探索如何利用互聯網的優勢與實體制造的有機結合，深度思考作為包裝者如何利用物流優勢、循環使用優勢與新型包裝箱集合形成新的包裝生態鏈。

冬天來了，是坐等春天自然而來還是儲備糧草迎接春天而來，各人各玩法！

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