當年還是“屌絲”的張艷彬給田溯寧開過電話吧，又替周鴻祎賣過關鍵字，后來選擇創業并把公司賣給樂友，對于不安分的他，故事卻剛剛開始……

2009年，張艷彬從樂友營建中心總經理的位子上離職之后，休息了一段時間。“反思。公司有大公司病，我自己肯定也有問題。”

一年之內將樂友直營店從16家開到61家，奠定了樂友在嬰童行業的優勢地位，張艷彬自認為對樂友有功。但他的行事風格與樂友的企業文化格格不入。“張艷彬的性格，不適合給人打工，適合自己干點事。”他最早的合作伙伴陳輝說。

張艷彬算是真正的屌絲，在逆襲的道路上不斷嘗試。他給田溯寧開過電話吧，幫周鴻祎賣過關鍵字。后來進入嬰童行業，摸爬滾打十來年。離開樂友之后，為了讓女兒玩得開心，他開了個兒童樂園。有一天他忽然發現，這或許是可以干一輩子的一個好生意。

張艷彬在北京的辦公室離嘉文樂園鳥巢店很近，幾步路就到，他沒事就過來轉轉。“嘉文”是他女兒的名字。這個1000多平方米的兒童樂園，色彩斑斕，充滿了孩子們的笑聲和叫聲。這樣的樂園，目前張艷彬在全國開了40多家。

“給別人打不了工，這是真正屬于我的事業。”他說。

賣給樂友

張艷彬進入嬰童行業純屬偶然，“當時就是為了有點事做。”但是從嬰童用品到影樓，再到兒童樂園，他每次轉型都踩到了點兒上。

上大學時，張艷彬曾在中關村幫人賣筆記本，當時的老板叫陳輝。陳輝現在已經退出江湖，在家相妻教子，還投點小項目。電話里，陳的聲音拖著長長的尾音：“那陣兒他還上學，說話有口音。當時來的時候我們談好了，一個月不出貨就走人。跟他一起來的那幾個大學生，都賣出去了，就他點兒背，一個生意也沒有。最后我甩給他一個客戶。”但這并不妨礙陳輝對張艷彬的欣賞。

2004年底，陳輝剛生了孩子，老買嬰童用品，發覺這是個很好的市場。那時候，嬰童零售這個細分市場在零售業態中剛剛分離出來，加上“非典”對網絡購物的推動，出現了一批嬰童用品公司。紅孩子剛成立幾個月，麗家寶貝也剛干得有點起色。

陳輝對張艷彬說：“咱倆干兒童用品吧。”張艷彬關掉了自己賣關鍵字的小公司，次年4月份，寶貝在線成立。法人陳輝，張艷彬是總經理，公司業務是兒童用品的目錄訂購和網絡銷售。

陳輝總共投在寶貝在線有500萬元。他們在農科院科海福林大廈租了個500多平方米的半地下室，招了50多人。“我是公司總經理，有自己的辦公室，沒這個大，”張艷彬打量下自己現在的辦公室，“五六個平方，我覺得挺不錯，有派頭。”那年他25歲。

陳輝基本不管，公司大大小小的事都是張艷彬打理，“他就派了一個會計一個采購看著我。”

公司銷售的嬰童用品有上萬個SKU，張艷彬很快就全都弄清楚了。還要管理50多名員工，“太年輕，也不懂管理，連司機都敢跟我對著干。”有一天半夜，他睡得正香，接到派出所的電話，讓他去一趟。“真害怕，不知道怎么回事。”公司的5個司機喝酒鬧事，把派送站的12個保安都打趴下了。

第二天，張艷彬把這幾個司機全部開除。

這件事之后他給自己定了一個規矩，絕不跟員工搞得太熱乎。

一開始公司運轉還不錯，利潤有七八個點。每個月銷售額五六百萬元，能有幾十萬的利潤。后來紅孩子率先融資成功，2005年底北極光就投了250萬美元，緊接著樂友也融了1100萬美元，麗家寶貝不甘示弱，拿到1100萬元人民幣的銀行貸款。

這三家公司開始瘋狂打價格戰。

寶貝在線的利潤驟降到兩三個點。利潤低，賺不到錢，就得擴大銷售量。張艷彬決定多印商品目錄，目錄發完了，訂單也多起來。但這也是件難過的事，沒錢進貨。“一車奶粉幾萬、十幾萬，還不能賒賬。”

“開始的時候不知道找投資，其實也根本不具備找來錢的可能性。”樂友董事長胡超是美籍華人，胡適的后代，舊金山大學畢業。她老公龔定宇是微軟中國區戰略發展部的負責人，哈佛大學畢業。紅孩子背后的支持者是慧聰網的郭凡生。張艷彬掰著手指頭細數競爭對手們的來路，得出的結論依然是：“沒法比。”

打不過，就賣了吧。張艷彬準備給寶貝在線找個靠山。給麗家寶貝打電話，不理他;跟紅孩子的徐沛欣見面，說不需要。

“當時挺難受的，得活下去啊。”寶貝在線有個員工是從樂友跳槽過來的，把胡超的電話給了張艷彬。張艷彬一打電話，兩人很投緣，很快就約在四惠橋遠洋天地的一個會所見面。

并購談得很順利。很快，張艷彬成了樂友的小股東和正式員工。

并購過程中有個讓張艷斌一直津津樂道的小插曲。整個過程中都是他和胡超在談判。收購價格、人員安置等細節都談妥了，胡超忽然發現張艷斌不是公司法人，代表不了寶貝在線。她擔心這場談判是白費功夫。

到了簽字那一天，寶貝在線法人代表陳輝來了，痛快簽字，沒有二話。

胡超很震驚。

陳輝對張艷彬的信任，來自另一樁“未遂”的并購事件。當時，還有一家叫“幸福貝貝”的公司想收購寶貝在線。幸福貝貝的業務模式和樂友、麗佳寶貝類似。這家公司的老板看中了張艷彬，想把他一個人挖過去，讓張艷彬自己開價，還答應給他配輛奧迪。

張艷彬說：“這事我不能干。”

后來這件事傳到陳輝的耳朵里，他說：“我對他百分百放心了。”